1. 总体市场供给：核心圈300-600人 + 迁移圈1,000-1,900人 = 总可触达池1,200-2,400人，8个HC的总供需比达150-300:1，整体供给充裕。
2. 分岗位供需判断：
| 岗位 | HC | 核心圈供给 | 含迁移供给 | 判断 |
|---|---|---|---|---|
| 🔧 海外销售支持工程师 | 3 | 120-240人 | 420-840人 | 供给充裕（40-280:1），盾构机/TBM直接对口人群较多，核心圈即可覆盖；迁移圈以隧道施工局技术骨干为主，转化路径清晰。 |
| 💼 海外市场开发经理 | 5 | 60-120人 | 660-1,620人 | 核心圈偏紧（12-24:1），含迁移圈充裕（132-324:1）。工程机械海外BD/市场开发人才池较大（三一/徐工/中联海外团队数千人），迁移圈是主要供给来源。 |
3. 但"能找到"≠"能招到"：这些人绝大多数是在职被动状态，需要RPO/猎头主动sourcing。核心圈靠"圈内挖人"，迁移圈靠"跨行业找人"——后者是智联的差异化价值。
4. 建议交付组合：
· 主力：RPO/猎头模式，8个岗分批推进，预估单岗4-8周
· 增值包：出海人才专项服务（小语种人才定向搜索 + 海外岗JD优化 + 行业薪酬对标报告）
· 扩池：跨行业迁移定向挖掘，从三一/徐工/中联海外团队扩大候选人池
5. 关键确认项：需跟客户确认"技术岗是否接受异地"和"学历是否可放宽到本科"，两个确认直接影响搜索范围和交付周期。
| 核心能力 | 盾构/TBM方案设计 + 技术交流 + 标书编制 + 技术答辩 |
| 学历 | 本科及以上（项目要求硕士，JD写本科+） |
| 经验 | 5年+，其中3年+盾构机/TBM整机设计或技术服务 |
| 语言 | 朝鲜语优先，英语亦可 |
| 出差 | 长期海外（单次3个月+） |
| 特殊要求 | 懂盾构机 + 男性倾向 + 35岁上下优先 |
| 核心能力 | 海外市场开发 + 客户关系维护 + 项目全生命周期管理 |
| 学历 | 本科及以上（市场营销/国际商务/机械工程） |
| 经验 | 5年+，其中3年+市场营销经验 |
| 语言 | 英语口语流利，能独立商务谈判 |
| 出差 | 长期海外派驻（单次6个月+） |
| 特殊要求 | 跨文化公关 + 资源整合 + 合规意识 |
| 企业 | 员工总数 | 盾构机/TBM技术人员（估） | 海外业务部门（估） | 备注 |
|---|---|---|---|---|
| 铁建重工 | ~5,000 | 1,500-2,000 | 500-750 | TBM国内市占率85%+，2024年报5,048人 |
| 中铁装备 | ~3,500 | 1,200-1,800 | 350-550 | 累计出厂1,700+台，连续8年产销第一 |
| 中交天和 | ~1,200 | 400-600 | 100-150 | 自有团队（不含本次招聘） |
| 海瑞克（中国） | ~250 | 100-150 | 50-80 | 外资，全员有外语能力 |
| 北方重工/辽宁三三等 | ~600 | 200-350 | 50-100 | 二三线品牌 |
| 施工单位技术人员 | — | 1,500-3,000 | 200-400 | 中铁/中建/中交各局盾构操作+技术服务 |
| 合计 | ~10,500 | ~5,000-8,000 | ~1,250-2,030 |
不按条件逐个过滤，而是直接识别"懂技术+做过海外+能跟老外聊"的人才簇：
| 复合型海外技术人才 | 占技术人员 5-8% | 250-640人 |
| 准复合型（有意愿待培养） | 占 8-12% | 400-960人 |
依据：铁建重工/中铁装备都有海外事业部，这些部门的人就是"复合型簇"
从已知企业的海外技术团队规模倒推：
| 铁建重工 · 海外技术 | 10-15% × 30-40% | 150-300人 |
| 中铁装备 · 海外技术 | 同理 | 100-200人 |
| 海瑞克中国 | 外资全员外语 | 50-80人 |
标杆倒推合计：约 300-580人
| 方法A推导 | 技术人员基数5,000-8,000人 × 复合型人才占比5-8% = 250-640人 |
| 方法B推导 | 铁建重工(150-300) + 中铁装备(100-200) + 海瑞克(50-80) = 300-580人 |
| 交叉验证 | 两种方法取值范围高度重叠（250-640 vs 300-580），取交集 = 300-600人 |
| 分岗位拆解 | 核心圈300-600人中，并非全部匹配本次两个岗位。预估： · 技术岗（销售支持）：约40% = 120-240人（重型装备行业技术人才基数大，涵盖设计/应用/服务/技术支持等） · 商务岗（市场开发）：约20% = 60-120人（需商务谈判+外语+行业理解三合一，符合画像者更少） · 其他海外方向（项目管理/售后服务/采购等）：约40%，不在本次招聘范围内 说明：比例为粗略估算，建议sourcing初期根据实际简历分布修正。 |
| 迁移方向 | 来源企业 | 潜在人数 | 匹配度 | 迁移逻辑 |
|---|---|---|---|---|
| ① 通用工程机械海外人才 最大增量 |
三一重工 · 徐工机械 · 中联重科 · 柳工 · 山推/厦工/临工 | 400-800人 | ★★★★ | 懂大型装备+有海外经验，学盾构机1-3个月可上手；三一海外收入558亿，150+国家 |
| ② 隧道/地下工程技术人才 高匹配 |
中铁/中建/中交各局隧道公司 · 隧道设计院 | 200-400人 | ★★★★ | 天天和盾构机打交道，转设备厂商做技术支持/市场是常见职业路径 |
| ③ 矿山机械/大型装备海外 中等匹配 |
北方重工 · 中信重工 · 太重 · 徐工矿机 · 三一路机 | 100-200人 | ★★★ | 大型装备制造逻辑相通，已有海外项目经验 |
| ④ 工程机械海外服务/售后 可培养 |
三一/徐工/中联海外驻场服务工程师 | 300-500人 | ★★★ | 懂设备+懂客户+有海外经验，愿转前端方案/市场开发即可 |
| 迁移圈合计 | 1,000-1,900人 |
| 人才层级 | 定义 | 人数 | 技术岗 (支持工程师) | 商务岗 (开发经理) | 培训周期 | 置信度 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 核心圈 | 盾构机/TBM + 海外 + 语言，直接对口 | 300-600 | 120-240 | 60-120 | 无需培训 | ★★★ |
| 强迁移圈 | 工程机械海外复合人才（三一/徐工/中联） | 400-800 | 100-200 | 300-600 | 1-3个月 | ★★★ |
| 可迁移圈 | 隧道施工/矿山装备/海外服务工程师 | 500-1,000 | 200-400 | 300-500 | 3-6个月 | ★★ |
| 合计 | 1,200-2,400 | 420-840 | 660-1,220 | — | — | |
| 岗位 | 需求(HC) | 核心圈供给 | 核心圈供需比 | 含迁移圈供给 | 含迁移供需比 | 判断 |
|---|---|---|---|---|---|---|
| 海外销售支持工程师 | 3人 | 120-240人 | 40-80:1 | 420-840人 | 140-280:1 | 充裕，但需主动sourcing |
| 海外市场开发经理 | 5人 | 60-120人 | 12-24:1 | 660-1,220人 | 132-244:1 | 核心圈偏紧，迁移圈是主力 |
| 合计 | 8人 | 300-600人 | 38-75:1 | 1,200-2,400人 | 150-300:1 |
注：工程机械海外BD/市场开发岗位跳槽意愿高于纯技术岗，主动sourcing转化效率可期，无需套用"80:1安全线"的极端标准。两个岗位核心圈+迁移圈供给均可覆盖需求。
地域限制判断：该岗位基本不受地域限制。海外岗大部分时间在海外出差（3-6个月），base在哪不重要；技术岗虽需base常熟，但20-50万年薪+安家费对二三线城市人才有吸引力，可从长沙/郑州等城市relocation。建议跟客户确认"技术岗是否接受异地办公或定期往返"，这将直接影响搜索范围和交付周期。
按"核心圈 → 迁移圈"三层逐步放宽，每层独立搜索，避免一次性放宽导致噪声过大
| 圈层 | 岗位 | 主关键词（必须命中） | 组合关键词（AND） | 排除词 |
|---|---|---|---|---|
| 核心圈 | 技术岗 销售支持工程师 |
盾构机 OR TBM OR 掘进机 OR 隧道掘进 | 方案设计 OR 技术方案 OR 标书 OR 技术支持 OR 售前 | 操作手 OR 司机 OR 纯施工 |
| 商务岗 市场开发经理 |
盾构机 OR TBM OR 隧道掘进 OR 掘进装备 | 海外 OR 国际 OR 出口 OR 市场开发 OR 商务 OR 投标 | 纯国内销售 OR 零售 | |
| 强迁移 | 技术岗 | 工程机械 OR 重型装备 OR 大型设备 | 海外 OR 国际 OR 出口 AND 技术方案 OR 技术服务 OR 售后支持 | 挖掘机操作员 OR 叉车 |
| 商务岗 | 工程机械 OR 重型装备 OR 矿山设备 | 海外销售 OR 国际业务 OR 区域经理 OR 市场开发 OR BD | 国内渠道 OR 门店销售 | |
| 可迁移 | 技术岗 | 隧道 OR 地下工程 OR 矿山机械 OR 凿岩设备 | 技术管理 OR 项目经理 OR 设备安装 OR 调试 | 采矿工人 OR 纯土建 |
| 商务岗 | 海外工程 OR 国际工程承包 OR 基建出海 | 市场 OR 商务 OR 客户关系 OR 项目管理 | 纯翻译 OR 行政 |
直接在平台搜以下公司名 + 岗位关键词：
| 核心圈企业 | 铁建重工、中铁装备、海瑞克Herrenknecht、北方重工、辽宁三三 |
| 迁移圈企业 | 三一重工、徐工机械、中联重科、柳工、山推 |
| 施工局 | 中铁一局~二十五局、中建各局、中交各局（隧道/盾构部门） |
| 海外工程 | 中土集团、中水电、中国港湾、中国路桥 |
在上述搜索基础上叠加：
| 朝鲜语 | 简历中含"韩语""朝鲜语""TOPIK""延边""朝鲜族"关键词 |
| 英语 | 简历中含"英语""English""CET-6""海外""overseas""abroad" |
| 海外经历 | 简历中含"驻外""外派""海外项目""international""东南亚""非洲""中东" |
| 特殊标签 | 智联"海外经历"标签、"外语能力"标签、"出差意愿"标签 |
| 维度 | 5分（优秀） | 3分（合格） | 1分（不符） | 权重 |
|---|---|---|---|---|
| 行业背景 | 盾构机/TBM直接从业3年+ | 工程机械/隧道相关3年+ | 无关行业 | 30% |
| 海外经验 | 有海外驻场/项目经历（3个月+） | 有海外出差或外贸经验 | 纯国内经历 | 25% |
| 语言能力 | 朝鲜语流利 或 英语商务谈判级 | 英语日常沟通/CET-6 | 无外语能力 | 20% |
| 学历 | 全日制硕士+，机械/工程/商务专业 | 全日制本科+，相关专业 | 非全日制或不相关专业 | 15% |
| 岗位匹配 | 技术方案/标书/市场开发直接经验 | 技术管理/项目管理可迁移 | 纯操作/纯施工/纯行政 | 10% |
推荐门槛：加权总分 ≥ 3.5分可推荐给客户，≥ 4.0分为优先推荐。技术岗（销售支持）侧重行业背景权重，商务岗（市场开发）侧重海外经验+语言权重。
| 时间节点 | 动作 | 产出 | 预期量级 |
|---|---|---|---|
| Week 1 | 核心圈搜索 + 迁移圈搜索，简历初筛 | 候选人longlist | 80-120份简历 |
| Week 2 | 打分卡筛选 + 电话/IM触达 | 意愿确认shortlist | 30-50人有意向沟通 |
| Week 3 | 深度沟通 + 推荐报告撰写 | 推荐候选人 | 15-25人可推荐 |
| Week 4-6 | 协调第一轮线上面试 | 一面通过 | 8-15人进入二面 |
| Week 6-8 | 第二轮现场面试 + offer谈判 | offer发放 | 目标5-8人（覆盖全部HC） |
注：客户承诺5个工作日内反馈简历推荐，2轮面试（第一轮可线上），流程相对高效。建议每2周与客户同步一次进展。